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                  安防-資訊

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                  庫存壓力大,陷增長瓶頸,安防渠道商的轉型步伐往哪邁?

                  2023-12-05 08:38:56 CPS中安網 點擊量:40608
                    【智慧城市網 市場分析】眾所周知,渠道商作為安防產業鏈中不可或缺的群體,其因具備更低成本觸達用戶和產品庫存維穩的能力被品牌廠商所重視。
                   
                    然而近些年在泛安防的演講和智能化浪潮的融合下,不少渠道商頂著渠道扁平化和價格競爭的雙重壓力,深陷轉型困局。
                   
                    渠道商目前面臨的困境有哪些?轉型過程中是否成功摸索出了可復制道路?未來是否會更換合作品牌設備商?
                   
                    帶著這些問題,在第十九屆CPSE安博會開展期間,CPS中安網邀請了“宇視科技渠道商”濟南創辰信息科技有限公司總經理白樹彬、“??低暻郎?/strong>”成都慧翼科技有限公司經理楊小兵來到“高端訪談新聞直播間”,針對上述問題做了深入的交流。
                   
                    增速變平緩
                   
                    2010-2020年被大多數業內人士認為是安防渠道商的黃金十年,在這一高速發展階段,不少渠道商憑借市場信息差和自身的努力開啟了安防事業版圖。
                   
                    正如楊小兵表示,在高速增長階段,產品供不應求,也曾因為銷售量的突然性擴大,較盲目的擴張人手,缺乏科學管理。而今行業增長進入了平緩期,新媒體時代下,信息差在進一步縮小,經過殘酷的市場競爭,今年仍有20%的客戶退出了安防行業。
                   
                    對此,白樹彬也有同感,在此前的黃金十年期中,產品的適配和質量更被大家重視,而在現階段中,則更需要關注渠道積極性的調動,例如廠家對于渠道商的賦能、雙方合作模式的構建等,誰能讓渠道更愿意推廣產品,變得更重要。
                   
                    從上述兩位渠道商的分享來看,曾經靠產品跟隨和渠道鋪貨便可斬獲可觀市場利潤的時期已一去不復還。
                   
                    如今的渠道商自我經營的意識已覺醒,品牌廠商與渠道商之間已經不僅僅限于單純的產品買賣,渠道商更渴望品牌廠商提供如數據分析、特色產品或方案的賦能,從而使雙方合作關系更緊密。
                   
                    “多條腿”走路
                   
                    前面談到行業相對進入平緩期,眾多渠道商的發展也正遭遇瓶頸,顯而易見,如何更快找到新的增長點已成當下渠道商轉型路上的重要目標。
                   
                    根據自身經驗,楊小兵認為,要掌握主動權,可從單純的渠道業務慢慢拓展出項目業務,加大自身產品線的布局,如信創和網絡安全類產品具備一定的市場潛力,同時積極布局抖音、快手等線上新媒體渠道的推廣,通過個人IP起到一定的業務拉動作用。
                   
                    白樹彬也感慨,純渠道屬于一條腿走路,這對企業健康經營提出了更高要求。如今專業安防領域的增長速度已放緩,可以轉換思路多關注泛安防領域如顯示類,能源類等,通過圍繞泛安防的多元化來推進經營的多元化,線上、線下互相配合,積極發展多類型服務對象,無論從產品上還是模式上,都是不錯的嘗試。
                   
                    “我相信渠道是不可能消失的,我們肯定會堅持下去,就像一手帶大的孩子一般,我會想辦法持續給它更多的賦能,讓它持續的一直走下去”楊小兵堅定道。
                   
                    白樹彬也對渠道建設的前景抱有很大的信心,“我還是看好整個渠道的未來的發展,渠道可以不是利潤的來源,但是它是客戶的來源、信息的來源,它會讓品牌廠商對信息的敏感性和市場的變化捕捉得更加準確。”
                   

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